ছোট ব্যবসা সোর্সিং গাইড: $2,000 বাজেটের সাথে চীনকে কীভাবে বাঁচা যায়

 

(শেষ আপডেট: জানুয়ারী 20, 2026)

এর এক সেকেন্ডের জন্য সৎ হতে দিন.

আপনি যখন মিলিয়ন ডলার বাজেটের বিশাল কর্পোরেশন হন তখন চীন থেকে সোর্স করা সহজ। আপনি আপনার আঙ্গুলের স্ন্যাপ, এবং কারখানা রেড কার্পেট রোল আউট.

কিন্তু সোর্সিং যখন আপনি একটি ছোট ব্যবসার মালিক ? হতে পারে আপনি আপনার সঞ্চয় ব্যবহার করছেন, আপনার গ্যারেজ থেকে কাজ করছেন, বা ব্যাঙ্কে মাত্র $2,000 দিয়ে আপনার প্রথম Amazon পণ্য চালু করছেন। যে ভয়ঙ্কর.

আমি প্রতিদিন আপনার মত প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কথা বলি। আমি জানি আলিবাবাতে সরবরাহকারীদের কাছে 20টি বার্তা পাঠানো এবং তাদের মধ্যে 19 জনের দ্বারা ভূত হওয়ার অনুভূতি কারণ আপনার অর্ডারের পরিমাণ "খুব ছোট।" আমি একজন অপরিচিত ব্যক্তির কাছে টাকা দেওয়ার উদ্বেগ জানি, আশা করি এটি একটি কেলেঙ্কারী নয়।

এ ডার্ক হর্স সোর্সিং , আমরা শুধু বড় লোকদের পরিবেশন করি না। আমরা "ডার্ক হর্সেস"-আন্ডারডগদের ভালোবাসি।

আপনি যদি ছোট বাজেট এবং বড় স্বপ্ন নিয়ে এটি পড়ে থাকেন তবে এই নির্দেশিকাটি আপনার জন্য। পাঠ্যপুস্তকের তত্ত্ব ভুলে যান; আপনার শার্ট না হারিয়ে কিভাবে লঞ্চ করতে হয় সে সম্পর্কে এখানে জঘন্য সত্য।

---

1. কঠিন সত্য: আপনি আপেল নন (এখনও)

আমি নতুন উদ্যোক্তাদের সবচেয়ে বড় ভুলটি দেখছি প্রথম দিনে একটি 100% কাস্টম পণ্য তৈরি করার চেষ্টা করা।

আপনি একটি কাস্টম ছাঁচ চান? যে $3,000 অগ্রিম. আপনি একটি কাস্টম রং ছোপানো চান? এটি একটি 2,000-ইউনিট প্রতিশ্রুতি। আপনি একটি একক ইউনিট বিক্রি করার আগে, আপনি আপনার সম্পূর্ণ বাজেট পুড়িয়ে ফেলেছেন।

আমার পরামর্শ? আপনার গর্ব গ্রাস করুন এবং "শেল্ফের বাইরে" কিনুন।"

আপনার প্রথম ব্যাচের জন্য, এমন একটি পণ্য খুঁজুন যা ইতিমধ্যেই বিদ্যমান এবং ভাল কাজ করে। কারখানা ইতিমধ্যে ছাঁচ আছে; তাদের কাঁচামাল আছে। আপনার কাজ চাকাটি পুনরায় উদ্ভাবন করা নয় - এটি করা চাকা ভাল বাজার.

আমরা প্রায়ই আমাদের ছোট ব্যবসার ক্লায়েন্টদের দেশীয় চীনা বাজারের দিকে নজর দিতে গাইড করি ( 1688.com আলিবাবার পরিবর্তে। কেন? কারণ দেশীয় কারখানায় মজুদ থাকে। তারা আগামীকাল আপনাকে 50 ইউনিট বিক্রি করতে পারে। (আপনি যদি এই দুটি প্ল্যাটফর্মের মধ্যে দামের পার্থক্য বুঝতে চান তবে আমি এটিকে ভেঙে দিয়েছি ["1688 বনাম আলিবাবা গাইড"] , কিন্তু সংক্ষিপ্ত সংস্করণ হল: 1688 যেখানে স্থানীয়রা কেনাকাটা করে।)

2. "আনবক্সিং অভিজ্ঞতার জন্য আপনার অর্থ ব্যয় করুন৷"

আপনি যদি পণ্যটি কাস্টমাইজ করতে না পারেন তবে আপনি কীভাবে একটি ব্র্যান্ড তৈরি করবেন? প্যাকেজিং.

এটি সফল ছোট ব্যবসার গোপন অস্ত্র। দুটি পণ্য কল্পনা করুন:

1. একটি পরিষ্কার প্লাস্টিকের ব্যাগে একটি জেনেরিক রসুন প্রেস করুন।

2. দ একই একটি মজার স্লোগান এবং একটি প্রিমিয়াম ধন্যবাদ কার্ড সহ একটি ম্যাট ব্ল্যাক বক্সে রসুন চাপুন৷

পণ্য #2 দ্বিগুণ দামে বিক্রি হয়।

প্যাকেজিং সস্তা। একটি কাস্টম বক্সের দাম $0.50 হতে পারে। এখানে আপনার সীমিত বাজেট ব্যয় করা উচিত। আমরা এই কৌশল কল "কিটিং" —একটি আদর্শ পণ্য গ্রহণ এবং একটি প্রিমিয়াম অভিজ্ঞতা এটি মোড়ানো. (আমি একটি সম্পূর্ণ ব্রেকডাউন লিখেছিলাম [কিটিং এখানে লাভের মার্জিন কীভাবে বাড়ায়] , যদি আপনি মূল্য যুদ্ধ থেকে বাঁচতে চান তবে এটি অবশ্যই পড়তে হবে।)

3. কিভাবে কথা বলতে হয় তাই ফ্যাক্টরি শুনুন ("গ্রোথ পার্টনার" পিচ)

আপনি যখন একটি ফ্যাক্টরিকে 100 ইউনিটের জন্য একটি উদ্ধৃতি জিজ্ঞাসা করেন, তখন তাদের বিক্রয় প্রতিনিধি দীর্ঘশ্বাস ফেলে। তারা আপনার অর্ডারে প্রায় কোন কমিশন করে না।

সুতরাং, শুধু একটি উদ্ধৃতি জন্য একটি অনুরোধ পাঠান না. তাদের একটি দৃষ্টি বিক্রি.

বলবেন না: "আমার 100 ইউনিট দরকার।" বলুন: "আমরা মার্কিন বাজারে একটি পাইলট প্রোগ্রাম চালু করছি। আমাদের বিপণন বাজেট সেট করা হয়েছে, এবং আমরা প্রত্যাশিত 1,000 ইউনিটে স্কেল করা হবে Q3 পর্যন্ত৷ আমরা একটি দীর্ঘমেয়াদী উত্পাদন অংশীদার খুঁজছি যারা আমাদের সাথে বৃদ্ধি করতে পারে। মানের মান পরীক্ষা করার জন্য আমরা কি 100 ইউনিটের ট্রায়াল রান দিয়ে শুরু করতে পারি?"

আপনাকে তাদের দেখাতে হবে যে আপনি পেশাদার। যদি আপনি একটি অজ্ঞাত নবাগত মত শোনায়, তারা আপনাকে উচ্চ মূল্য উদ্ধৃত করবে বা আপনাকে উপেক্ষা করবে। (এবং অনুগ্রহ করে, একবার আপনি দাম নিয়ে আলোচনা শুরু করলে, আমার [আলোচনা নির্দেশিকা] থেকে স্ক্রিপ্টগুলি ব্যবহার করুন। শুধু আপনার ছোট হওয়ার মানে এই নয় যে আপনাকে অতিরিক্ত অর্থ প্রদান করা উচিত।)

4. আপনার নগদ প্রবাহ রক্ষা করুন (টি/টি ব্যবহার করবেন না)

এই অংশ যা আমাকে রাতে জাগিয়ে রাখে।

আমি সম্প্রতি একজন প্রতিষ্ঠাতার সাথে কথা বলেছি যিনি তার অনলাইনে দেখা একজন "সরবরাহকারী" কে $3,000 (ব্যাংক ট্রান্সফারের মাধ্যমে) দিয়েছিলেন। এটি তার সম্পূর্ণ জায় বাজেট ছিল. সরবরাহকারী নিখোঁজ।

অনুগ্রহ করে, আপনার প্রথম ছোট অর্ডারের জন্য কখনই ওয়্যার ট্রান্সফার (টি/টি) ব্যবহার করবেন না। এটি শূন্য সুরক্ষা প্রদান করে।

ছোট ব্যবসার জন্য, নগদ অক্সিজেন। আপনি এটা হারাতে পারবেন না.

• আলিবাবা বাণিজ্য নিশ্চয়তা ব্যবহার করুন: এমনকি যদি আমরা আপনার সোর্সিং এজেন্ট হিসাবে কাজ করি, আমরা প্রায়ই আমাদের ছোট ব্যবসার ক্লায়েন্টদের আমাদের মাধ্যমে অর্থ প্রদানের নির্দেশ দিই যাচাইকৃত আলিবাবা স্টোর . কেন? কারণ এটি রক্ষা করে আপনি . কিছু ভুল হলে, আপিল করার জন্য আপনার কাছে একটি প্ল্যাটফর্ম আছে।

• ক্রেডিট কার্ড ব্যবহার করুন: এটির ফিতে কিছুটা বেশি খরচ হয়, তবে এটি বিজ্ঞাপনের জন্য আপনার নগদ ব্যাঙ্কে রাখে।

(আমি আমাদের পেমেন্ট নিরাপত্তা সম্পর্কে আরও বিশদে যাই [নিরাপদ পেমেন্ট গাইড] , কিন্তু অঙ্গুষ্ঠের নিয়ম হল: আপনি যদি এটি হারানোর সামর্থ্য না রাখেন তবে এটিকে তারে দেবেন না।)

5. একা যাবেন না ("একত্রীকরণ" সুবিধা)

এখানে একটি যৌক্তিক দুঃস্বপ্ন: আপনি একটি কারখানা থেকে পণ্য A-এর 50 ইউনিট এবং অন্য কারখানা থেকে পণ্য B-এর 50 ইউনিট কিনবেন। চীন থেকে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পৃথকভাবে দুটি ছোট বাক্স পাঠানো অবিশ্বাস্যভাবে ব্যয়বহুল। শিপিং পণ্যের চেয়ে বেশি খরচ হতে পারে!

এখানেই একজন সঙ্গী পছন্দ করেন ডার্ক হর্স আসলে আপনার অর্থ সঞ্চয় করে। আমরা আমাদের শেনজেন গুদামে বিভিন্ন কারখানা থেকে আপনার ছোট অর্ডার গ্রহণ করি। আমরা সেগুলি পরিদর্শন করি (কারণ আপনি রিটার্ন বহন করতে পারবেন না), সেগুলিকে একটি একক চালানে পুনরায় প্যাক করুন এবং এটি পাঠান৷

ফলাফল? আপনি একবার শিপিংয়ের জন্য অর্থ প্রদান করেন, দুবার নয়।

---

প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য একটি ব্যক্তিগত নোট

ব্যবসা শুরু করা একাকী। সোর্সিং হওয়া উচিত নয়।

আপনি হয়তো এখনই ছোট বোধ করতে পারেন, কিন্তু Amazon-এর প্রতিটি "ক্যাটাগরি কিং" আপনি যেখানে আছেন ঠিক সেখানেই শুরু করেছেন—একটি ছোট বাজেট এবং প্রচুর পরিমানে।

আমরা ডার্ক হর্স সোর্সিংকে পার্টনার হওয়ার জন্য তৈরি করেছি যখন আমি শুরু করি তখন আমি চাইতাম। আপনার অর্ডার $2,000 বা $200,000 হলে আমরা চিন্তা করি না। আপনি সফল হলে আমরা চিন্তা করি, কারণ আপনি যখন বড় হন তখন আমরা বড় হই।

আপনার প্রথম পণ্য চালু করতে প্রস্তুত? আমাদের একটি বার্তা পাঠান. আপনার বাজেট সততার সাথে বলুন। আমরা বিচার করব না; আমরা আপনাকে উপযুক্ত একটি পরিকল্পনা তৈরি করতে সাহায্য করব।

[আসুন ছোট থেকে শুরু করি এবং বড় হই]