যখন একজন সরবরাহকারী খুব সহজে "হ্যাঁ" বলে, এটি একটি লাল পতাকা
গ্লোবাল সোর্সিংয়ে, বিশেষ করে চীনে, বেশিরভাগ ক্রেতা মনে করেন লক্ষ্যটি সহজ: এমন একজন সরবরাহকারী খুঁজুন যিনি বলছেন হ্যাঁ.
হ্যাঁ আপনার দাম.
হ্যাঁ আপনার টাইমলাইনে.
হ্যাঁ আপনার চশমা.
আপনার পাঠানো প্রতিটি অনুরোধ হ্যাঁ.
কিন্তু এখানে অস্বস্তিকর বাস্তবতা অনেক ক্রেতা সময় বা অর্থ হারানোর পরেই শিখে:
একজন সরবরাহকারী যে হ্যাঁ বলে খুব সহজে রুমের সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ বিকল্প।
এই নিবন্ধটি ব্যাখ্যা করে কেন এটি ঘটে, এই দ্রুত হ্যাঁগুলি আসলে কী বোঝায় এবং কীভাবে অভিজ্ঞ ক্রেতারা সহযোগিতা এবং গোপন ঝুঁকির মধ্যে পার্থক্য বলতে শেখেন।
ক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে, একটি দ্রুত হ্যাঁ দক্ষ বোধ করে। এটি ঘর্ষণ কমায়। এটি প্রকল্পগুলিকে চলমান রাখে। এটি এই অনুভূতি তৈরি করে যে আপনি একটি নমনীয়, গ্রাহক-বান্ধব অংশীদার খুঁজে পেয়েছেন।
নতুন ক্রেতাদের জন্য-অথবা অভ্যন্তরীণ চাপের মধ্যে থাকা দলগুলির জন্য-সেই দ্রুত অনুমোদনগুলি গতির মতো অনুভব করে।
সমস্যা হল যে ম্যানুফ্যাকচারিং তাত্ক্ষণিক চুক্তির উপর নির্মিত পরিষেবা শিল্প নয় . প্রকৃত উৎপাদনে সীমাবদ্ধতা রয়েছে: টুলিং, ক্ষমতা, উপকরণ, শ্রম সময়সূচী এবং মান নিয়ন্ত্রণ। যখন কথোপকথনে এই সীমাবদ্ধতার কোনওটিই উপস্থিত হয় না, তখন সাধারণত কিছু এড়িয়ে যাওয়া হয়।
একটি কারখানা যা কখনও পিছনে ঠেলে দেয় না এমন একটি কারখানা খুব কমই যা সবকিছু চিন্তা করে।
যখন একজন সরবরাহকারী অবিলম্বে সবকিছুতে সম্মত হন, তখন নিম্নলিখিতগুলির মধ্যে একটি সাধারণত ঘটছে।
অনেক দ্রুত হ্যাঁ সিদ্ধান্ত নয় - তারা স্থানধারক।
সরবরাহকারী চেক করেনি:
উপাদান প্রাপ্যতা
সহনশীলতার সম্ভাব্যতা
সম্মতি প্রয়োজনীয়তা
প্যাকেজিং বা লেবেল করার নিয়ম
তারা প্রথমে হ্যাঁ বলে, ধরে নিলাম সমস্যাগুলি পরে সমাধান করা যেতে পারে। দুর্ভাগ্যবশত, "পরে" প্রায়শই মানে পরে উৎপাদন শুরু হয়েছে।
কিছু কারখানা অনুমোদন-পরবর্তী নমনীয়তার উপর নির্ভর করে। তারা ধরে নেয়:
ক্ষুদ্র উপাদান প্রতিস্থাপন লক্ষ্য করা হবে না
ছোট মাত্রিক পরিবর্তন কোন ব্যাপার না
প্যাকেজিং বিশদ আলোচনা সাপেক্ষ
তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে, লক্ষ্য হল আদেশ বজায় রাখা, এমনকি যদি মৃত্যুদন্ড কার্যকর করা হয় তা থেকে সরে যায়।
এখানে ক্রেতারা ক্লাসিক সমস্যা অনুভব করেন: “আমরা সবকিছু অনুমোদন করেছি, কিন্তু পণ্যটি আমাদের প্রত্যাশার সাথে মেলে না।”
একটি দ্রুত হ্যাঁ নিরাপত্তাহীনতার সংকেত দিতে পারে।
সীমিত ক্ষমতা সম্পন্ন কারখানাগুলি—অথবা আপনার পণ্য বিভাগের সীমিত অভিজ্ঞতা—প্রায়শই না বলা এড়িয়ে যায় কারণ তারা অর্ডার হারানোর ভয় পায়। পরিবর্তে, তারা অতিরিক্ত প্রতিশ্রুতি দেয় এবং উত্পাদনের সময় এটি বের করার আশা করে।
এটি সাধারণত পরে দেখায়:
মিস মাইলফলক
ছুটে গেল চূড়ান্ত সমাবেশ
সংকুচিত QC টাইমলাইন
সত্য দৃশ্যমান হওয়ার সময়, সরবরাহকারী পরিবর্তন করা ব্যয়বহুল।
শক্তিশালী কারখানা প্রতিটি আদেশ তাড়া না. তারা তাদের সময়সূচী, তাদের মার্জিন এবং তাদের উৎপাদন স্থিতিশীলতা রক্ষা করে।
যে কারণে প্রায়ই সক্ষম সরবরাহকারী:
ফলো-আপ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন
চ্যালেঞ্জ টাইমলাইন
সহনশীলতা স্পষ্ট করুন
অবাস্তব মূল্য প্রত্যাখ্যান
এটা প্রতিরোধ নয়। এটা ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা.
যদি আপনি পড়ে থাকেন কেন কিছু কারখানা না বলে — এবং কেন যে প্রায়ই একটি ভাল জিনিস , প্যাটার্নটি একই রকম: প্রত্যাখ্যান এবং দ্বিধা প্রায়শই শৃঙ্খলার লক্ষণ, অরুচি নয়।
সব হ্যাঁ খারাপ নয়। মূল হল কিভাবে হ্যাঁ বিতরণ করা হয়.
একটি সুস্থ হ্যাঁ সাধারণত প্রসঙ্গ সঙ্গে আসে:
“হ্যাঁ, কিন্তু শুধুমাত্র যদি আমরা টাইমলাইন সামঞ্জস্য করি।”
“হ্যাঁ, ধরে নিচ্ছি আমরা পরিবর্তে এই উপাদানটি ব্যবহার করি।”
“হ্যাঁ, আমরা এই অবস্থার অধীনে একটি নমুনা পরীক্ষা করার পরে।”
একটি অস্বাস্থ্যকর হ্যাঁ মত শোনাচ্ছে:
“কোন সমস্যা নেই" সবকিছুতে
কোন স্পষ্টীকরণ প্রশ্ন
কোন ডকুমেন্টেশন আপডেট
কোন দৃশ্যমান অভ্যন্তরীণ চেক
একজন চিন্তাভাবনা দেখায়। অন্যটি পরিহার দেখায়।
আশ্বাসের জন্য সরবরাহকারীদের জিজ্ঞাসা করার পরিবর্তে, এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা কার্যকারিতা স্পষ্টতাকে বাধ্য করে।
উদাহরণ:
এই প্রক্রিয়ার কোন অংশটি সবচেয়ে সময়-সংবেদনশীল?
আপনি সাধারণত অনুরূপ পণ্যগুলির জন্য ত্রুটিগুলি কোথায় দেখতে পান?
চূড়ান্ত মানের জন্য কোন স্পেসিফিকেশন সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ?
কি কারণে আপনি এই আদেশ বিলম্বিত হবে?
শক্তিশালী সরবরাহকারীরা বিশেষভাবে উত্তর দেয়। দুর্বলরা অস্পষ্ট থাকে এবং হ্যাঁ বলতে থাকে।
সরবরাহকারী হলে সতর্ক থাকুন:
ব্যাখ্যা ছাড়াই অন্যদের থেকে অনেক নিচে দামে সম্মত হন
কোনো ট্রেড-অফ ছাড়াই আক্রমনাত্মক টাইমলাইন গ্রহণ করে
কখনই অঙ্কন, নমুনা বা এসওপির অনুরোধ করবেন না
ঝুঁকি নিয়ে আলোচনা করা এড়িয়ে যায়
যোগাযোগের গতি ভাল। চুক্তিতে গতি নেই।
আপনি একটি কারখানা চান যে চিন্তা.
সোর্সিংয়ের ক্ষেত্রে, নির্ভরযোগ্যতা আসে ঘর্ষণ থেকে - অন্ধ চুক্তি থেকে নয়। একজন সরবরাহকারী কথোপকথন ধীর করতে ইচ্ছুক, অনুমানকে প্রশ্ন করতে এবং প্রয়োজনে না বলতে ইচ্ছুক তাদের প্রতিশ্রুতি দেওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেশি।
যদি প্রতিটি উত্তর হ্যাঁ হয়, তবে প্রকৃত কথোপকথন সম্ভবত এখনও শুরু হয়নি।
ক্রেতাদের জন্য জটিল সোর্সিং সিদ্ধান্তগুলি পরিচালনা করে, আমাদের দল এখানে ডার্ক হর্স সোর্সিং সরবরাহকারীদের সনাক্ত করতে সাহায্য করে যারা শৃঙ্খলার সাথে নমনীয়তার ভারসাম্য রাখে—তাই চুক্তিগুলি বাস্তব, শুধু দ্রুত নয়।
কারণ ম্যানুফ্যাকচারিংয়ে, সবচেয়ে দামী হ্যাঁ হল সেই যে সত্যকে লুকিয়ে রাখে যতক্ষণ না অনেক দেরি হয়ে যায়।
আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন
আমাদের কল করুন: +86 193 7668 8822
ইমেইল:[email protected]
যোগ করুন: বিল্ডিং বি, নং 2, হে এর এর রোড, দাওয়াংশান কমিউনিটি, শাজিং স্ট্রিট, বাওআন জেলা, শেনজেন, চীন
@ডার্কহরসেসরুসিং
EN
ar
da
nl
fr
hu
it
pl
pt
es
sv
de
cs
ga
ro
sk
tr
hi
ru
bn
