MOQ বনাম নগদ প্রবাহ: কিভাবে প্রকিউরমেন্টের সিদ্ধান্তগুলি শান্তভাবে আপনার লাভের সিদ্ধান্ত নেয়
MOQ আলোচনা প্রায়ই সহজ শোনায়।
আপনি যদি আরও অর্ডার করেন তবে কারখানাটি কম ইউনিটের দাম অফার করে। কাগজে কলমে, আপনার মার্জিন উন্নত। স্প্রেডশীট আরও ভাল দেখায়। চুক্তি স্মার্ট মনে হয়.
কিন্তু কয়েক মাস পরে, অনেক বিক্রেতা একটি ভিন্ন বাস্তবতা আবিষ্কার করেন: নগদ অর্থ শক্ত, জায় বার্ধক্য, এবং "ভাল দাম" ভাল লাভে অনুবাদ করেনি।
যে কারণে MOQ মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্ত নয়। এটি একটি নগদ প্রবাহের সিদ্ধান্ত। এবং নগদ প্রবাহ - একক খরচ নয় - যা একটি ব্যবসাকে বাঁচিয়ে রাখে৷
এই নিবন্ধটি ব্যাখ্যা করে যে কীভাবে MOQ পছন্দগুলি প্রকৃতপক্ষে লাভকে প্রভাবিত করে, কেন উচ্চতর MOQ শান্তভাবে ঝুঁকি তৈরি করে, এবং অভিজ্ঞ ক্রেতারা কীভাবে নতুনদের থেকে MOQ সম্পর্কে খুব আলাদাভাবে চিন্তা করেন৷
MOQ সাধারণত একটি আলোচনার কৌশল হিসাবে তৈরি করা হয়:
“আমি যদি আরও অর্ডার করি তবে আমি আরও ভাল দাম পাব।”
সেই কথোপকথন থেকে যা অনুপস্থিত তা হল সময়।
কারখানাগুলি উত্পাদন দক্ষতার পরিপ্রেক্ষিতে চিন্তা করে। ক্রেতাদের পরিপ্রেক্ষিতে ভাবতে হবে যখন নগদ চলে যায় - এবং কখন ফিরে আসে.
সস্তায় কেনা থেকে লাভ আসে না। এটি আটকে না গিয়ে, বার বার নগদে জায় পরিণত করা থেকে আসে।
যখন MOQ বৃদ্ধি পায়, একই সময়ে তিনটি জিনিস ঘটে।
বড় অর্ডারগুলির জন্য সাধারণত বড় আমানত এবং পূর্বের প্রতিশ্রুতি প্রয়োজন। সেই টাকা বিক্রি শুরু হওয়ার অনেক আগেই লক হয়ে যায়।
একবার পেমেন্ট করলে, এটি ব্যবহার করা যাবে না:
মার্কেটিং
পুনঃক্রম
নতুন পণ্য উন্নয়ন
বাফারিং অপ্রত্যাশিত বিলম্ব
এমনকি যদি পণ্য বিক্রি হয়, উচ্চ MOQ প্রায়শই বাজার দ্রুত শোষণ করতে পারে তার চেয়ে বেশি ইনভেন্টরি রাখা মানে।
ধীর গতির স্টক নিরপেক্ষ নয়-এটি চুপচাপ মুনাফা নষ্ট করে:
স্টোরেজ ফি
মূল্য হ্রাস
অন্য জায়গায় সুযোগ মিস করেছেন
যখন আরও নগদ একটি SKU, একজন সরবরাহকারী বা একটি উত্পাদন চক্রের সাথে সংযুক্ত থাকে, তখন ভুলগুলি ব্যয়বহুল হয়ে ওঠে।
একটি ছোট পূর্বাভাস ত্রুটি একটি দীর্ঘ পুনরুদ্ধারের মধ্যে পরিণত হয়.
যখন একটি কারখানা একটি বিতরণ প্রতিশ্রুতি মিস , বড় MOQ ফলাফলগুলিকে আরও গুরুতর করে তোলে, নগদ জমা করে এবং রাজস্ব বিলম্বিত করে।
স্প্রেডশীটে, উচ্চতর MOQ প্রায় সবসময়ই ভালো দেখায়।
বাস্তবে, লাভ দ্বারা আকার হয় নগদ গতি , একা খরচ না.
দুটি সরলীকৃত দৃশ্যকল্প:
বিক্রেতা A কম ইউনিট খরচে প্রচুর পরিমাণে অর্ডার দেয় কিন্তু ধীরে ধীরে পুনরায় স্টক করে।
বিক্রেতা B একটি উচ্চ ইউনিট খরচে ছোট ব্যাচ অর্ডার করে কিন্তু দ্রুত ইনভেন্টরি চালু করে।
বিক্রেতা B প্রায়শই আরও ব্যবহারযোগ্য নগদ দিয়ে বছর শেষ করে—এমনকি পাতলা মার্জিন দিয়েও।
পার্থক্য দাম নয়। এটা কতক্ষণ টাকা আটকে থাকে.
উচ্চ MOQ স্বয়ংক্রিয়ভাবে খারাপ নয়। এটা যুক্তিসঙ্গত হয়ে ওঠে যখন:
চাহিদা স্থিতিশীল এবং অনুমানযোগ্য
পণ্য নকশা হিমায়িত করা হয়
পুনর্বিন্যাস চক্র প্রমাণিত হয়
নগদ মজুদ বিলম্ব শোষণ করতে পারে
এই পর্যায়ে, উচ্চতর MOQ তারলতার হুমকি ছাড়াই দক্ষতা উন্নত করে।
ক্রেতারা MOQ চাপলে বিপদ আসে আগে ব্যবসা এটা শোষণ করতে প্রস্তুত. একবার পণ্য নকশা হিমায়িত হয় এবং পণ্য বিকাশের সময়রেখা স্থিতিশীল হয়েছে , উচ্চ MOQ অর্ডার নগদ প্রবাহের হুমকি ছাড়াই দক্ষতা উন্নত করে।
অনেক ক্রেতা স্টকআউট এড়াতে উচ্চ MOQ গ্রহণ করেন।
হাস্যকরভাবে, এটি প্রায়শই একটি ভিন্ন সমস্যা তৈরি করে: overstock ঝুঁকি.
বড় প্রাথমিক আদেশ নমনীয়তা হ্রাস. যদি চাহিদা পরিবর্তন হয়, উন্নতির প্রয়োজন হয়, বা সম্মতি নিয়ম পরিবর্তন হয়, অতিরিক্ত জায় একটি দায় হয়ে যায়।
অভিজ্ঞ ক্রেতারা পছন্দ করেন:
ছোট প্রাথমিক রান
দ্রুত পুনর্বিন্যাস চক্র
ডেটা-চালিত স্কেলিং
পরে নগদ রক্ষা করার জন্য তারা প্রতি ইউনিটের আগে আরও বেশি অর্থ প্রদান করে।
জিজ্ঞাসা করার পরিবর্তে, "আপনার MOQ কি?" পাকা ক্রেতা জিজ্ঞাসা:
আমরা কি প্রথম অর্ডারকে পর্যায়ক্রমে উৎপাদনে বিভক্ত করতে পারি?
প্রাইসিং কি আপফ্রন্টের পরিবর্তে রিঅর্ডারে উন্নতি করতে পারে?
ভলিউম স্ফীত না করে প্যাকেজিং বা উপকরণ অপ্টিমাইজ করা যেতে পারে?
লক্ষ্য একটি মূল্য ছাড় জয় করা হয় না. এটা সময়ের সাথে লিভারেজ তৈরি করার সময় নগদ প্রবাহ রক্ষা করুন.
MOQ নমনীয় হয়ে ওঠে যখন বিশ্বাস, অনুমানযোগ্যতা, এবং ভলিউম ইতিহাস বিদ্যমান। প্রথম ক্রম বিভক্ত করা বা পর্যায়ক্রমে উত্পাদন উত্পাদন ত্বরান্বিত নগদ প্রবাহ রক্ষা করার সময়।
MOQ সিদ্ধান্তগুলি খুব কমই বিচ্ছিন্ন হয়।
তারা প্রভাবিত করে:
ইনভেন্টরি টার্নওভার
মার্কেটিং বাজেট
বিলম্ব বা ত্রুটির প্রতিক্রিয়া করার ক্ষমতা
দীর্ঘমেয়াদী সরবরাহকারী লিভারেজ
এই কারণেই অভিজ্ঞ সোর্সিং দলগুলি আলাদাভাবে নয়, নগদ প্রবাহের পাশাপাশি MOQ মূল্যায়ন করে।
একটি "ভাল চুক্তি" যা চলাচলকে সীমাবদ্ধ করে প্রায়শই এটি সংরক্ষণের চেয়ে বেশি খরচ করে।
MOQ বনাম নগদ প্রবাহ রক্ষণশীল বা আক্রমণাত্মক হওয়ার বিষয়ে নয়।
এটা সময় সম্পর্কে.
সবচেয়ে লাভজনক সংগ্রহের সিদ্ধান্তগুলি খুব কমই সস্তা। তারাই নগদ চলমান রাখে, বিকল্পগুলি খোলা থাকে এবং ভুলগুলি বেঁচে যায়।
আপনি যদি একক মূল্যের উপর বিশুদ্ধভাবে MOQ নিয়ে আলোচনা করছেন, আপনি কেবল অর্ধেক ছবিই দেখছেন।
স্মার্ট সোর্সিং প্রথমে তারল্য রক্ষা করে মার্জিন রক্ষা করে।
আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন
আমাদের কল করুন: +86 193 7668 8822
ইমেইল:[email protected]
যোগ করুন: বিল্ডিং বি, নং 2, হে এর এর রোড, দাওয়াংশান কমিউনিটি, শাজিং স্ট্রিট, বাওআন জেলা, শেনজেন, চীন
@ডার্কহরসেসরুসিং
EN
ar
da
nl
fr
hu
it
pl
pt
es
sv
de
cs
ga
ro
sk
tr
hi
ru
bn
